这是一个现实存在的问题，江苏银行来我们公司线下推广美团信用卡，就发生了很让人不可思议的事情：公司喜欢点外卖的小伙伴们绝大多数都去申请办卡了，而美团信用卡这个产品，我们点外卖付款的时候天天看，但基本上无人问津。
同一款产品，为什么线上推就很少人问津，线下银行来了大家就动心？主要是以下几个原因：
一、利益决定了态度关于美团信用卡，美团和银行的态度有很大的区别。
对于美团来说，信用卡仅仅是多了一种支付渠道而已，支付宝、微信、美团买单，其支付渠道已经足够，美团信用卡对于美团销量来说并没有太大的价值，所以美团本身没有太大兴趣，也就不怎么会去着力推广。
对于银行来说，与美团合作，增加了一条拓展吸储的渠道，这是是银行业务拓展的有效手段。现在很多银行已经看明白了这个道理，已有近家银行与美团合作推出联合信用卡，银行的推广欲望相当强烈。
二、业务相关性不同对美团的业务类型来说，支付方式与其核心业务关系很小，支付只是最后结算的手段，只要用户能方便顺利的付款结算就ok了，是否有信用卡支付没有什么影响
对银行来说，美团信用卡的性质则完全不同，吸储是银行的核心业务之一，信用卡发卡越多，意味着用户越多、业务量越大、吸储能力也越强，信用卡发卡数一直是银行的业绩考核指标，美团信用卡同样也是信用卡，因此于银行业务紧密相关
三、推广能力不同美团触达终端消费者的能力来自外卖员，但用外卖小哥进行推广，不但需要支付推广费用，还要考虑推广对于消费者带来的抵触情绪，进而影响美团的核心业务收入，加上推广信用卡不能带来足够的利益增量，所以美团也就只能采用线上推广方式。
对于银行来说，则完全不同，银行推广信用卡本身就有推广资金预算，而银行的分行-支行-营业厅的组织架构可以直接触达终端用户，且银行拥有足够量的业务人员，美团信用卡毕竟是信用卡，可以将推广任务融入到业务人员的考核体系中，实现面对面的地推模式。
四、线上线下推广效果不同采用线上推广的美团，传达给消费者的只有相关优惠，但对于消费者来说，用支付宝、微信支付已经是习惯，信用卡支付只是主流支付方式之外的另一种选择，非刚需的服务推广效果当然不好。
但对于银行，线下推广方式让业务人员获得了向终端客户面对面推荐、解释、销售的机会，有些银行还会在信用卡上添加加油、充值等其他优惠，甚至办卡时送一些小礼品，进一步提供获客筹码，其推广效果当然完全不同。
五、信任度不同对于信用卡这种产品，在消费者的眼中银行才是正统，而美团毕竟只是一个平台，因此信任度完全不同，银行的上门推广会让消费者打消很多的疑虑，自然也就更加愿意购买。
以上就是我对于这个问题的看法，希望对大家有所帮助。
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