骚扰电话不胜其烦,年近岁末,打电话问你是否需要贷款的人越来越多了。有读者问刘昊,究竟这些电话所说的内容是否真实,这些人是否可信呢?骚扰电话当中夹杂一些银行的工作人员,我又如何识别呢?我们今天给大家坦白一下。

为什么会收到这样的电话

首先,我们的个人信息被贩卖是最常见的事,今天要买一个人的电话等信息几分钱即可,甚至连公积金缴存信息或者社保、税务信息也不是一件难事。

信息泄露无时无刻都存在,也无可防范,除非你是一个原始人。

其次,曾经有营销员打电话给你,你表达过“有犹豫”“有考虑一下”“有问题想咨询一下”,这样的回复会被无限放大,业务员会把你的电话号码登记为“有需求客户”,这就是自造孽。

最后,就是欺诈电话,随机拨号。连业务员也不知道你的号码,就是随机拨号看是否有人中套,这个时候跟前两种情况一样,无论你有无需求都应该直接拒绝,否则烦恼无穷无尽。

贷款应该如何正确申请

1. 你是一个职业背景良好,信用记录无瑕疵的人,到银行大堂提出申请就会有人像上宾一样招呼你。

如果么有,你就多走几家,尤其是股份制商业银行很欢迎这样的客户。这样做,你可以省掉一大笔手续费,甚至免于掉坑。

2.你是一个有瑕疵的人,或者资金需求极大,但是个人能力无法借到如此的金额。

一般一个正常人的信用贷款金额在50万以内,如果你超过这个金额,有经验的销售也未必能够帮你解决得到。如果有房屋则可以是100--1000万不等的贷款金额。

所以,你不必相信某些中介所说的,随便可以帮你申请100万以上的纯信用贷款,这个难度是非常大而且代价非常高,忽悠的成分居多。

3. 万不得已,银行不接受你的贷款申请,或者满足不了你的需求,那么你可以找中介。

注意,不是代办贷款中介,是小额贷款公司,即正规具有资金实力和借贷牌照的公司,如部分网贷公司等就可以申请一笔30至50万以内的纯信用贷款,代价就是高利息付出,这也是不太建议的做法,土豪请忽略。

如何识别打电话的人是否银行从业人员?

1

“一问三不知”,银行从业人员对贷款要素非常清楚。

如果对方回复你,贷款金额和期限利率等都要看你个人情况,你过来我们办公地址再聊,这种套路非常深,有去无回的节奏。

2

“提交资料我们看看再判断”,这种的玩法一般都是拿着你的资料“扫街”,看市面上有什么机构或者银行愿意借,先把空户拦下来再说。

游完一轮,你的征信记录被查了多次,想再申请贷款就很困难了。

3

“我们是代办机构,是被银行委托办理贷款的”。

这类的说法非常经不起推敲,上网一查就知道这些公司的办公地址不是银行机构的办公地址。

而且银行是不会把贷款受理外判的,银行可以有电话营销,是可以有外呼团队,但是这些团队是不会告诉你我在哪个商业大厦的几号房有办公点,会建议客户到网点咨询,或者电话线上受理。

如果要去到写字楼的小房间里面的,基本你就是被“卖了”。

4

“我们不收费用,或者费用很低”,哪里有那么好的好人,你帮我申请贷款,不收取我手续费吗?

行业内手续费的标准一般是1%到3%不等,视乎贷款金额而定,几千万和几万的标准肯定不一样,但是贸贸然到5%这种开价未免太狠了。

如果中介服务公司是实实在在帮你贷款的,支付劳务也是合理的。

但是担心,1%只是开价,审批通过了还有各种的附加费,最后结算好几万的成本,这就是惯用的套路。

一般来说,惯用的手法是先用低手续费率套客户,然后等放款前再“宰一笔”。

5

“我们是银行打电话来的,电话号码都是银行官方的号码”,这个更加悬了,改好软件随处可以下载。

要检验是否真实银行的人,多问几个问题就可以戳穿对方的阴谋。

如果给银行人员是回答不是诸如“还款方式”“贷款实际利率”“需要手续费吗?”“在哪里办理”“有没有附加资料”等的专业问题,就一句“月息3厘,是指月息千分之三还是百分之三”就可以判断了,答案是月息千分之三,年息3.6%(是没有的)。

6

“我们不收利息,只有手续费,非常便宜”。利息和手续费是一个非常坑的说法。

利息是好的,因为随着本金减少而减少,如果是手续费率,哪怕是银行收取,都不会随着本金减少而减少。

举例,你接待100万,利息就是每月的本金还款增多,利息在减少。

但是手续费率就是每月你要还本金,但是手续费率无论你怎么还本金,都是按照100万本金的规模计算手续费率,实际上手续费率的支出是利率的好几倍。

利息国家有规定封顶上限,手续费倒是没有的,所以银行也喜欢用手续费率来贷款,收入高。

所以,你要搞清楚这个逻辑,别听到“3点多”的利率就很开心,天下是没有这个馅饼的(银行融资的成本都高达3%了)。

打电话给你帮你办理贷款的人究竟可信吗?

利率与费率的转换图

7

“签订服务协议先,我们再帮你找银行”。

凡是签订协议,虽然条款不尽相同,但是基本上等于你被绑死在某家中介公司。中介公司会推出各种的玩法,不需要还本业务,保证金业务,放大业务各种古怪的玩法都有。

如果你最终不选择他们,哪怕你最终在银行贷款成功,他们都有可能向你追讨服务费。

所以,协议不需要签订,真材实料的不怕客户跳开机构找银行。代理服务本身就是一种存在“默认行规”的玩法,中介hold不住客户是自己本事问题了。

正规的做法

1

先到银行问个遍,再思考方向。

2

注意个人征信和负债,提前规划,做好两手准备。

3

如果找中介,找信誉好,或者办公写字楼比较上规模的,明确提出资料只给银行的人,在网点签申请和合同。

4

不成功不付钱,中途增加收费不妥协,全程跟银行人的及时保持信息对称。

胜手金句

贷款服务这一行,水很深。

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