到天涯来也是第一次，我只是阐述一些我后知后觉看到的东西，觉得有用的可以转发让一些想到保险赚钱的人看到，不用打赏，觉得没有用的，请勿喷，不要浪费你的口水。好了，我会慢慢的写下去。
这可能要从2013年说起，我是成都人，之前在家里带小孩，迫于生活压力小孩1岁多一点必须要出去上班，但是性格内向，没有一技之长，28岁了，在网上去发布了简历，很快接到招聘的电话，是平安公司，那时候还是很模糊的，只知道是大保险公司，但是对保险不了解，对方在电话里简单介绍了主要电话沟通客户，处理客户档案，买社保的，周末双休，我觉得还不错，但是强调我自己不会做销售，对方说客户都不用见的。我去应聘了，有10来个和我大小差不多的女孩子，一个年轻的经理给我们面试，感觉还是正规的，让我们在一个会议室里等了一会儿，那个心情紧张忐忑，经理过来了，采取末尾淘汰制，一下子我们更紧张了。我鼓起勇气第一个面试，顺利过了，其实都会过，保险一直是大浪淘沙，带我去了他们的工作现场，4栋6层的楼，密密麻麻的电脑，封闭的，一会儿一个组摇手拍啪啪啪的，某某出单，时时刻刻的激烈小组PK。我那时很希望有这份工作，只要能挣钱，不出去面对客户最好的，幸运的是我去了IB，就是接电话那种，OB是不能打电话出去的那种，做的好就分的豪车名单，我也不知道名单怎么来的，现在想想这些是小CASS,给我安排了一个师傅，我做旁边，他的耳机线有两个耳麦，去戴一个，他和客户的对话我全部能听见，这样做了半个月，我“上线”了，第一单不知所措，废话特别多，估计客户也无聊，听是一个女的好玩和我聊了一个多小时，出单了，那个兴奋。。连续两个月我做了新人王，激情澎湃，周而复始，天天PK，各种通话时间，通话次数，意外卡单，APP，信用卡，质检抽查考核，错一个字10%工资没有了。早上到公司，中午20分钟吃饭，晚上8点半到家。时间很快过去了，有一天，我的至亲传来噩耗，只有3个月生命，我傻眼了，这感觉不是真的，我一个星期没有缓过神，一路跑医院，看到了，仍然不相信是真的，一家人在哭，我不知觉留着眼泪，我去请假，我的团队长不批，说了一句话“你现在回去干嘛？只能眼睁睁看着他，你现在最缺钱”，她是不能让她团队的业绩下滑，第一次我感觉到了无情，我回到座位无法平静，医生说至亲不用做任何治疗，只是止痛，想吃什么吃什么，他多希望我能在身边陪着他最后的时间，我跨级向经理请假了，批了，可以想象一下团队长多不高兴，半个月后我回来了，因为当时不想丢工作，我从1级掉到了四级，花了一个月我干上二级，可是我马上要请假，请假是要扣工资的，辛苦干到二级又怎么样呢，扣得所剩无几，没有人情和归属感，安全感，至亲走了，我也离开了。但是还是认可保险的好处，保险的前景还是不错的，关键是我就比较熟悉这个。因为家庭关系，到了德阳，我也是投了简历，一听平安寿险，想到至亲的病，我决定去了解寿险，因为我是属于积极入司一类的，单纯以为之前领导只看重利益只是个别，现在这个领导40多岁一个山西女人，笑容可掬，亲和力很强，她说一系列的公司简介，综合金融，来的是区拓售后，有客户不用担心客源，被这点吸引了，然后说谁放款挣了20多万，一张信用卡可以赚30-120，到现在德阳平安也不能贷款，发信用卡，说银行要来了，怎么怎么，现在也没有来，估计2017看看。。据说选址了，后来才知道从2009年开始就是这么说的。说到底是卖寿险哦，我当时觉得卖寿险也无所谓，我还是看好的，她忽悠的一篇我没有怎么在意。觉得认识是缘分，我现在都想抽自己，培训了11天，她买着一个苹果和一根香蕉来看我，我那时挺感动的，后来才知道，他们都是这样做，有徒弟的买平分，不能超过5块，看看新人的心理状态，会不会被其他的杂声给提醒走了。很快回到部门要我带单上编，要自己带单转正后才会分到孤儿单，这下急了，在哪里去找单，我自己也没有钱，慢慢的被冷落，天天大早会上那个大部门长隔三差五提她自己的光辉历史，一个家庭妇女，大学生，与社会脱节，内向，一个签32单。。其实她家一直做外贸生意。当时觉得很起劲啊，好像自己以后也能做好，她天天在台上说但是签单再牛不如做发展，不做增员是傻啊，然后又是举例某某主管以前超市业务员，多不入流的，现在能说会道，一个月2-3万，每个月到保级自己买，现在做了团队，不签单都上万收入，等等。。谁不是冲着赚钱去的呢？我一直业绩不好，师傅会不时在我身边“打气”，就是举别人成功的例子，谁之前刷信用卡转正。最后怎么好起来，男人不可靠，女人没有经济地位男人不珍惜什么的，后来知道，她对所有新人都这么说，男的就说，男人是家庭经济支柱，挣不了钱老婆怎么看得起，怎么说得上话，她这套很见效。我刷信用卡转正了，你们也许骂我活该了。孤儿单下来了，师傅先在职场演练教以什么方式去，送报纸，送客户账单，用APP活动，送大礼包，就是对联这些，然后拒绝话术，客户见了怎么切入保险，第一次见客户紧张不知道说啥，送了报纸就走了。我还是性格突破原因，签单一直不太理想，自己还是在做，想总有一天会好起来，天道酬勤。一天，我的大部门长要计划自己从课升处了（我们的职级是业务员，增7个人成主管，再50个人，其中3个主管成课长，再3个课长成处长，有很多虚编）她选中了听话的师傅，说帮她规划筹课，那时师傅高兴惨了，但是她组上只有5个人了，怎么选呢？一个个面谈规划，看谁听话并有野心，业绩不重要，只要愿意花钱。好找到了两个，我那时都是自扫门前雪，不闻窗外事，那两个积极听话定网投入2800，然后被怂恿招秘书，说别人哪个机构一个人请几个秘书，要干大事不能斤斤计较眼前利益，好的，他们没有存款，开始欠信用卡了，插个小曲，有次听师傅说这个月工资又没有了，还了28000信用卡，我有点疑惑她挣那么多工资怎么还欠这么多，关键是我没有理会。后来差一主管架构，看我一直不温不火，还算听话，找我谈话了，那时自己很少和部门长搭话，感觉她只会找活泼的小姑娘，有点紧张和激动，人性的弱点之一就不是渴望被重视吗？哎，痛苦真正开始，那天我在见客户，接一个电话，师傅火急火燎叫我回去，说某总找，都称部门长为某总。问我他们两个都发展了，给我算算业务员和主管的利益区别，说他正好有一个58网，3500元，因为他是老客户搞到的，只有这个，我不要他就选别人了，我当时有点犹豫，我没有钱啊，他说有没有信用卡。。我那个傻。。他马上接过信用卡，让我师傅骑车去哪个地方给我套现了。。我入套了。开始学她叫我的怎么打电话，我这个人说假话要咬舌头的，师傅说先骗过来再说。。前面我叫过来她来帮我说，后来看我入戏深了，说你需要自己锻炼，不管我了，过年那时间很多投简历的，大浪淘沙，总有几个来了，但是我以真心待他们，现在因为我要走，他们也不做了，我们3个区我的留存率是最好的。我不愿意去逼他们必须给自己买。筹区过程中，我组的活动率，业绩最差，真是什么人吸引什么人吧，我徒弟们都是内敛型的。业绩，活动率我出钱扛，师傅说不能斤斤计较眼前。举例。就是那些套路，不重复了。我那时已经是进退两难了，老公也不是很支持，经常天很黑没有回家，老公说感觉不到温暖，不求我挣多少钱，我知道老公很爱我的，有时候两个人吵架说点气话，师傅常说都是姐妹，有啥说出来，其实就是在套话，看我的心态，哎，然后说男人靠不住，不要明着吵，给自己存点钱，买点理财的以后有养老，重疾保障有，不怕男人不管。我听着就是，慢慢知道，她那么上心，是因为那两个已经成功了，只差我成功筹区她就是课了，我对她来说不能有任何闪失，如果我现在听老公的慢下来，她就前功尽弃，不停告诉我投入的肯定能收的回来，我们是生意人，现在想想真恶心。期间压力大，我流产了，老公很心疼，伤心，但是没有怪我，一心安慰我，我知道我找了一个很好的老公，工作上经济支持，精神支持，只是为了我能甘心，自己认识到有的东西，他是抗保分子，我徒弟说我不在的时候，没有人管他们，以后我筹出来更不会管，都是利益关系，就我心软，我不能在徒弟面前说丧气的，只是安慰他，辛苦了。我已经渐渐明白。果然是这样的一次次的只看给她带来利益的。我组上业绩一直不好，我和业务员收入没有什么区别，可是组上什么活动自费都是我带头开销，告诉抓人力，要发展的人必须交彩池基金，业务员200，主管500。上新人要压钱，500-1000，新人必须开平安福上编，否则推荐人的钱充公，之前公司网络是要主管一起平摊，加上秘书的工资，话费，定网的钱，团队的活动率（这个是硬指标）都是钱，新课有新规矩，新官上任三把火嘛，早会出去10元基金交上去，没有穿职业装水果基金20，手机铃响，迟到，早退同样基金。。如果有一点点违逆态度直接忽视你，不管不理你了，我也不知道其他人咋都像我做新人一个样不会去听其他的声音，不去了解事情的缘由，都挺领导的，对那些“造反”有自己想法的人像多瘟神一样。有一天我和课上一个主管闲聊，以前一直还聊得来，因为我们一起入司，说我年后可能去外省，现在只是一个想法，没有肯定，你不要去说，呵呵。。女人的嘴巴就是祸源，她去告诉课长，我们的师傅，那还得了，对她影响还是有的，对课上新人多大的影响，她的课也可能不稳定。。之后找我谈，注意身体，注意不要和老公吵，女人没有经济独立多凄惨啊，以后老公变心了，怎么办？现在刚刚开始，困难正常的，都是这样的。。呵呵。。我明显没有太多心思在课上事物上了，她又一次找我谈，说其实我不做对她影响不大，她不用半年就能筹一区出来，意思是我无所谓了，之后事物开会不会再找我，我组上的人他去鼓动他们发展增员，给他们安排职位，让他们觉得别重视，套路一样，不重复，说我不管他们，不负责任，说真的，我真希望我的徒弟们都快走，只是难以面对他们，对不起他们。不过他们想继续做我也不能阻拦，现在在课上我就是一颗负面的毒瘤，我的师傅现在已经动用她的师傅，我们处长把我踢出群，给底下人宣称我在其他地方挂职被开除，也正好给新人警示，避免被人挖角，一箭双雕。有利用价值的是随时给心理建设，生怕走了，不能在我身上找到利益的时候想法设法让我滚得越远越好。呵呵。。刚才我徒弟给我电话说，师傅你都走了，我还待着干嘛，我也走了。早看透了，都虚伪，这有利益，保险本身还是不错的，机制太黑暗，业务员太无奈，能不能给业务员一点尊严？希望能给一些人建议吧。
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